Изготовители домов и дилерские дома: что нужно знать

Покупка промышленного дома - отличный вариант для тех, кто хочет приобрести собственный дом по доступной цене. Средняя стоимость произведенного дома в стране составляет чуть менее 100 000 долларов США, тогда как средняя стоимость строительства нового дома составляет чуть менее 300 долларов. Тем не менее, производственные дома сегодня достаточно сложны, поэтому их часто невозможно отличить от обычных домов, построенных на месте. Особенности изготовленного дома теперь почти неотличимы от таковых в доме, построенном на месте.

Как и для любого продукта, который вы покупаете, массовое производство, используемое для промышленных домов, часто означает значительно более низкую цену, поскольку они создаются в контролируемой среде фабрики, где рабочая сила может работать эффективно и быстро по сравнению с традиционным методом строительства дома на сайт, палка за палкой. Поскольку они собраны в помещении на сборочной линии, контроль качества прост в обслуживании, и никогда не бывает никаких задержек из-за погодных условий.

В то время как большинство покупателей готовых домов сосредотачиваются на стиле дома, материалах и особенностях, не менее важно выбрать правильного застройщика, а также подходящего дилера для вашего изготовленного дома. Когда вы начинаете делать покупки, есть несколько важных вещей, которые нужно знать о строителях промышленных домов и дилерских центрах, которые их продают.

Меньше строителей, чем вы думаете

В настоящее время в США насчитывается около 70 брендов домов-производителей, предлагающих более 300 различных индивидуальных моделей домов. Но это несколько обманчиво, давая ложное представление о разнообразии, которое действительно доступно. Как и в большинстве производственных секторов, в последние годы промышленное жилье стало консолидироваться, поскольку материнские компании постепенно приобретали независимых застройщиков, а небольшие корпорации объединялись. Слияния и поглощения - обычное явление в индустрии промышленного жилья.

Крупнейшие промышленные дома в Америке, как правило, владеют многими строителями. По последним подсчетам, три компании владеют более 70 процентами всех произведенных строителей жилья в этой стране. Компании, которые кажутся конкурентами, очень часто оказываются дочерними организациями одной и той же материнской корпорации. Крупнейшая материнская компания, Clayton, производит 41 процент производимых домов, произведенных в США, под несколькими различными брендами застройщиков. Хотя эти отдельные сборщики могут предлагать некоторые уникальные атрибуты, даже если они принадлежат одному и тому же родительскому объекту, не удивляйтесь, обнаружив, что многие сборщики поставляют одни и те же компоненты у одних и тех же оптовиков. Это может привести к разочаровывающей нехватке разнообразия для потребителей, ожидающих опыта, сопоставимого со стандартной отраслью строительства дома.

При выборе застройщика обязательно включите застройщиков, принадлежащих разным материнским компаниям, так как именно здесь будут обнаружены наиболее интересные различия.

После того, как вы выбрали строителя, вам нужно будет выбрать изготовителя, который несет дома, изготовленные выбранным вами строителем, и это решение так же важно, как и сам строитель. Один застройщик может быть представлен одним заводом-прямым дилером, независимым дилером или мега-дилерским центром, который обслуживает многих строителей промышленных домов.

Роль дилера

По закону строители промышленных домов не могут продавать напрямую населению, поэтому отраслевая бизнес-модель предлагает застройщикам один из трех вариантов: заключить договор с независимым дилером о продаже своего дома, заключить контракт с мега-дилерским центром или создать собственную дочернюю "фабрику". прямой дилерский центр . Потенциальный покупатель жилья должен понимать разницу. Все дилерские центры должны быть лицензированы и связаны для продажи готовых домов.

При покупке через дилерский центр имейте в виду, что каждый бизнес должен приносить прибыль. Дилеры, производящие дома, получают свою прибыль несколькими способами, со средней прибылью от 18 до 26 процентов. Это делает коммерческий бизнес на дому более выгодным для дилеров, чем стандартные дома для агентств недвижимости, хотя, честно говоря, у дилеров есть соображения относительно запасов, которых нет в стандартной недвижимости.

Наиболее заметные способы получения прибыли для производителей готового жилья - это розничная наценка, удержания и рекомендации.

• Розничная наценка для промышленного дома работает точно так же, как и для любого другого сектора розничных продаж. В этом случае дилер устанавливает цену наценки, которая составляет от 7 до 10 процентов от фактической стоимости, выплачиваемой производителю строительного дома.
• Изготовленные дома имеют встроенную прибыль для дилера, называемую задержкой . Структурированный во многом таким же образом, как и в автомобильной промышленности, сдерживающим фактором является установленный процент по сравнению с затратами на строительство, которые уже встроены в цену счета за жилье. Даже если вы покупаете дом по цене, точно равной счету-фактуре, дилер все равно получает прибыль из-за этой задержки, хотя он не получает ее до конца года. Если дилер утверждает, что теряет деньги, продавая дом по цене, близкой к счету, не верьте этому: у дилера все еще есть сдерживаемая прибыль.
• Некоторые дилерские центры предлагают страхование, расширенные гарантии или другие функции в качестве дополнения к цене дома, и они получают заметную прибыль от этой формы направления. Фактические компании, обслуживающие страховку или гарантии, по существу платят дилеру комиссионные за продажу своих продуктов покупателям жилья. Поэтому хорошей идеей будет отказаться от таких предложений, поскольку вы почти всегда получите более выгодную сделку, организовав собственную страховку.

Независимые дилеры

Независимо принадлежащий дилер - это, как правило, небольшой, находящийся в местной собственности бизнес, который предлагает ограниченный выбор домов. Выставочный лот для независимого дилера, как правило, довольно простой, с относительно небольшим количеством выставочных домов, хотя другие невидимые модели могут быть доступны для продажи. Дома, очевидно, установлены временно, без мебели и декора. Независимые представительства имеют более низкие накладные расходы, что помогает им предлагать более низкие цены. Несмотря на то, что эти дилерские центры выглядят выгодно, обычно именно там вы получите лучшие предложения на те же дома, которые предлагаются более изощренными дилерскими центрами. При работе с независимым дилером клиенты часто организуют финансирование через свой собственный банк или кредитный союз.

Заводские прямые дилеры

Прямой дилер фабрики обычно принадлежит той же материнской компании, которая владеет застройщиком, но это совершенно разные компании, каждая из которых стремится быть прибыльной.

Считается, что дилеры, работающие непосредственно с фабриками, имеют самые низкие цены, и дилерство поощряет это заблуждение. Но на самом деле это обычно с точностью до наоборот. Представительство по-прежнему покупает дом у застройщика, и оба должны получать прибыль. Прямые дилеры не являются самым дешевым вариантом для большинства, но они и не самый дорогой вариант.

Мега-Дилерский

Мега-дилеры, которые занимаются продажами разных марок и моделей домов от нескольких застройщиков, становятся все более популярными. Эти дилерские центры, как правило, являются очень хорошими заведениями, в которых дома настроены и организованы идеально, в том числе плинтусы и настилы, мебель и предметы интерьера. Эта маркетинговая стратегия предназначена для того, чтобы соблазнить потребителей на эмоциональном уровне, позволяя им представить себе жизнь в космосе.

Эти мега дилерские центры часто являются самым дорогим вариантом для потребителей. Они часто используют форму финансирования посредников, известную как финансирование по плану здания (см. Ниже), чтобы получить свои модели отображения. По этой причине их накладные расходы высоки, и именно клиенты в конечном итоге оплачивают расходы, добавленные к цене дома.

Как дилерский центр финансирует свой инвентарь

Дилеры должны располагать домами для осмотра, чтобы потребители могли их осмотреть, а в случае мегаполисов это может быть значительное количество домов. Дилер может купить эти выставочные дома напрямую с завода, если у них есть капитал. Если нет, они могут использовать форму заимствования, известную как финансирование плана здания . В этой модели финансирования, дилерство в основном заимствует против стоимости запасов, выплачивая проценты ежемесячно застройщику с использованием запасов, используемых в качестве обеспечения. Это форма возобновляемого кредита, при которой дилеры имеют значительную сумму долга, которая используется для демонстрации выставочных домов. Эта модель финансирования также распространена для дилеров, которые занимаются легковыми автомобилями, катерами, внедорожниками и другими транспортными средствами, где большое количество инвентаря должно быть под рукой. (Финансирование по поэтажному плану - это то, почему часто есть такие хорошие автомобильные сделки, предлагаемые в конце года; дилер больше не может позволить себе оплачивать процентные расходы за инвентарь, который они купили в кредит.)

Дилерское бюро по изготовлению домов часто использует форму поэтапного финансирования для покупки своих типовых домов в кредит. Но имейте в виду, что в конечном итоге именно покупатели жилья оплачивают дилерский центр, который таким образом приобрел дома у застройщиков. Чем больше в моделях домов дилерских запасов, тем больше вероятность того, что расходы дилера на финансирование будут включены в цену, которую вы платите.